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第65节 (第3/5页)
量一下后,决定在高平江公司楼下,弄个两层的门面,给杜玫挂个牌子。这样既能表示瑰石公司是吉诚公司下属企业,又能省掉管理上的麻烦。吉诚公司可以顺便把保安打扫卫生什么的都管去了。门面不用太大,装修要豪华,然后把货摆好,平时不开门,有必要使用的时候,就把人拉那去。 高平江叫杜玫从现在开始严格控制自己的产品,不要再做批发生意了。其他店家即使有卖类似产品,也只能是仿制的,这样才能塑造自己的品牌。 张子淳跟高平江商量了一下,决定保留杜玫在珠宝城里的摊位,但是从二楼搬到一楼,并且扩大面积,增加高档货。 高平江说:“搬到楼下,你就可以把那些翡翠镯子、戒面摆出来了。” 然后就是怎么进商场,进哪个商场。高平江的建议是先进一个中档的商场看看销售情况如何,然后再图发展。理想地段是在四环或者五环之类的地方,找一个人口比较密集的地区,找一个已经成熟的商场,这样客流能保证,而租金又不会高到无法承受。 “马上就要九月了,从九月一直到春节之后,都是珠宝行业的销售旺季。我们先看半年,如果今年卖的好,有起色,那么明年春节一过,我们就大力发展,明年开个5家6家,后年开到十几家。大后年开到二十几家,然后,往其他城市发展......”高平江计划着,“先开那些中等地段的中档商场,最适合你产品特征的,如果发展的好,也可以进国贸王府井那些地方,配货的时候,往那多配点高档货......” 去商场弄柜台的事当然是徐航去办。 前面商量得都很顺,但是商量到公司管理时,高平江张子淳却跟徐航吵了起来。 高平江和张子淳要求徐航从律师行辞职,到瑰石公司当ceo,因为公司一扩张后事情就多了,除了进货销售外,还要制定发展战略,拉关系,打广告,增加各种职能部门,管理和训练员工,而且做珠宝行业,要经常性的举行或者参加展览会,给客户们办珠宝知识讲座,搞各种促销活动,跟明星们拉关系...... 进货什么的高平江会负责,训练员工张子淳来做,但是公司的日常行政事务却要徐航来管,事实上徐航也是这几个人里最擅长行政管理的。 高平江说:“杜玫没管理公司的经验,也没有社会关系。目前她最重要的任务是做设计,趁她现在的设计思路正迎合她那片市场的时候,尽可能的发展自己品牌的忠实客户,过几年,她的思路方式可能改变,客户的喜好也有可能改变,到时候她的设计能不能再迎合潮流,还是个未知数;而且她是我们这些人中,唯一具有图案表达能力的,我们自己对市场潮流有什么想法,可以通过她表达。那块翡翠做完镯子和戒面后的料,不管做花件还是做雕件,都需要查资料,思考,从雕刻到镶嵌都要精心设计,这样才不浪费这么千载难逢的好料。所以现在要保证她的主要精力都花在设计上,不要让她俗务缠身。” “而且她又不擅长做行政管理,你叫她管公司,人事,财务,公关,广告,她管得了吗,你叫她跟高官明星们拉关系,人家认识她谁啊,叫她给客户办珠宝讲座,她钻石识别不出等级颜色,碧玺跟红色蓝宝石分不清,管南红玛瑙叫珊瑚.....她自己还得先去上课。所以除了设计外,她也干不了别的。让她把精力从擅长做的活那里分出来,去做不擅长的货,这是一种资源浪费。” 高平江对徐航说:“公司就你股份最多,几乎占了一半,你不应该对你自己的财产上点心吗?这个ceo的位置非你莫属。” 徐航为难:“可是我是事务所合伙人啊。” “你那个破律师有什么好当的,你一天到晚跑来跑去,做什么案子啊,事务所早该把你解雇了。” “我给他们拉生意啊。”徐航说,“合伙人是干什么的,就是拉生意的。干活有的是人,多我一个少我一个,看都看不出来,但是拉生意,缺我一个,效果明显......” “给自己公司拉生意更重要。”高平江说,“知道你效果明显,所以你必须辞职来管公司。做任何事情,要想发展,都必须全身心的投入。” 徐航无耐,只要说了实话:“我爸妈不喜欢我做生意。” “你都几岁的人了,还开口我爸妈,闭口我爸妈。”高平江和张子淳不满。 “可是,我没必要辞职啊,不就是进商场,到处拉关系,向各路神仙推销公司嘛.....这些,我不辞职做更好。”徐航说,“我不辞职,别人不知道我有公司的股份,会以为我是在为朋友帮忙,显得更可信。我当ceo,别人就知道我是在为自己公司做推销,